近年来，工商银行山西省分行认真贯彻总行“48字”工作思路，以建设“基础牢、结构优、服务好、质量稳、效率高、竞争力强”的精品分行为目标，坚持高标准引领，全力做好旺季营销工作。截至2月末，该行人民币各项存款日均增量位列四行第一，近五年来首次实现第一。
　　一是提前安排部署。该行提前举办旺季营销推动会，并制定了详细的旺季营销竞赛方案；各二级分行快速响应，纷纷行动，结合各自辖内实际情况，因地制宜采取有效的工作举措，确保旺季营销取得开门红。
　　二是零售和对公一体推进。在此次旺季营销安排部署中，该行首次加入了对公板块，采取零售和对公两个条线一体推进方式，取得了良好的效果。截至2月末，人民币各项贷款较年初增加90亿元，同比多增46亿元，为近年同期最好水平。
　　三是分类施策推进。该行根据具体产品特点，分类制定营销策略，大零售板块围绕“社保+代发”两大基础客群，加强GBC协同联动拓展，通过“拓新+深耕”，稳步提升客群存款和金融资产；开展一体化营销推进织网补网，通过认领客户的形式，充分调动各层级管理人员的营销积极性，带动了公司存款快速增长。
　　同时，该行领导对各二级分行进行包行督导，实时掌握旺季营销情况，确保旺季营销取得良好开局。（闫洁琼）